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送披萨小伙创办健身品牌估值13亿美金!Gymshark靠社媒+网红带货热销

时间:2020-08-20 15:15:27作者:chenping来源:乐投体育官网网评论:0征稿

近日,BBC发布了一篇标题为《Gymshark:送披萨小伙的运动服饰公司估值超过10亿镑》,讲述了2012年由19岁的Ben Francis创办的运动服饰品牌Gymshark用8年时间从无到有的过程。该报道的契机为近日Gymshark获得了来自投资集团General Atlantic的一笔股权融资,交易金额为3亿美元。

Gymshark从2012年创办,借着刚开始起步的社交媒体,逐渐成为英国以及北美很多撸铁人选择的服饰。值得一提的是,目前Gymshark也被整体估值超过10亿英镑(13亿美元),成为英国第二家在没有外部投资前提下的独角兽创业公司。

作为很多健身达人知道的品牌,虽然Gymshark目前还未完全走入中国市场,但在今年6月,其已经悄悄开通了抖音和微博账号,这大概是Gymshark走入中国市场的前奏,就像8年前他们从英国起步一样。

做自己喜欢的健身服,利用社交媒体营销大火

Gymshark的最初创始人为Ben Francis,起初他为了生存当过披萨外卖员,卖过保健品,还开发过健身软件,但都没有什么成就。直到19岁的他作为健身爱好者,发现市面上没有自己满意的服饰,为了做自己喜欢的健身服饰,他用一台家用缝纫机,与朋友一起经过改造布料创造了第一批的Gymshark的服饰产品。

Gymshark的产品很简单,就是以健身人群的视角确定可以穿它,同时当时还是学生的Ben Francis为其的定价为20英镑,一切都是以一个年轻人的视角。而利用此前打工的积蓄,Ben Francis为起步的Gymshark获得了英国最大的健身展会Bodypower的展位,也是在这次展会之后,Gymshark的销量达到了一个高潮。

值得一提的是,Gymshark的社交媒体营销对于品牌的大火至关重要。由于Gymshark的创立时间正好是社交媒体起步的前几年,Ben Francis看准了社交媒体的机遇,送给健身红人们服装,借助他们的影响力推广产品,这正好是最早期的类似网红带货营销。

Gymshark与健身男神Steve Cook合作

之后,Gymshark继续借助于社交媒体,通过和健身达人的合作推广产品,而除了健身达人和自家签约的代言人有庞大的粉丝群体,在YouTube、Instagram、Facebook等账户上,Gymshark品牌也有超过百万的粉丝,每天会发布健身视频或者产品、健身相关动态。而除了社交媒体,Gymshark同时通过自有的品牌网站来发布健身相关知识,以及小技巧,同时可以购买相关产品。

借助社交媒体营销,Gymshark的收入一路飙升,从2013年的净利润10.8万美元再到2017年的1180万美元,4年时间就翻了100倍。

Gymshark

而在2018年,一种新的短视频社交媒体开始走火,也就是Tiktok(抖音海外版),当时作为新型的社交视频媒体软件,Tiktok上火了许多海外的健身达人。Gymshark也早已看中了短视频的红利,利用短视频平台,Gymshark不仅是在品牌账号发布健身视频,同时也与软件上的网红们签约,增加品牌的推广与曝光机会。

同时,在2019年初Gymshark就在Tiktok上发起了一项“66天改变生活的挑战”,最后活动抽取完成者送出一年的Gymshark的产品。他们还找到六位健身达人推广活动,而该活动标签当时达到了4550万的浏览量。

2020逆势增长,靠线上Gymshark年收入2.58亿英镑

相较于市面上大多数的运动、健身服饰品牌,Gymshark最大的特点在于销售都在线上,也就是通过网站直销,借助线上,Gymshark销往全球131个国家。而线下,Gymshark此前的策略都是临时店铺,提前在社交媒体发布相关活动消息,短期进行线下销售,而这更多的是为了和粉丝交流。

而仅通过线上销售,Gymshark销量持续增长,特别是在今年的疫情期,Gymshark逆势而上,在截至2020年7月的一年中,品牌的年收入达到了2.58亿英镑,比上一年收入1.76亿英镑增长了68.2%。

今年的上半年,运动服饰品牌的线下店遭受了较大的冲击,关店让众多的品牌遭遇了从未有过的滑铁卢,而对于销售本身此前就来源于线上的Gymshark没有较大的影响。由此,疫情期的销售成绩之下,获得General Atlantic的融资也就不难理解。

对于Ben Francis来说,Gymshark是他的创业梦想,在公司很小的时候基本可以掌控全局,参与所有的事情,但是之后想要让品牌做的更大,就要放弃很多权利,包括运营财务物流等等,但是目前其仍然是公司最大的股东之一。由于创办Gymshark取得的成功,Ben Francis成为了《福布斯》30岁以下的成功人士。

Ben Francis

而现在,Ben Francis自己依然也是一个健身达人,通过照片也可以看出,他年轻有活力,一看就是阳光青年,这也给Gymshark带来了正面的影响,因为它的创始人不仅是产品的开发者,也同样是受众。

悄悄开通抖音与微博账号,Gymshark进入中国市场已不远

其实在淘宝或者各个电商平台搜索Gymshark,都会蹦出来很多代购,但是Gymshark至今官方没有进入中国市场。即便如此,在社交媒体搜索Gymshark,也能看到很多中国健身达人对其的夸赞,比如说穿上显身材、舒适等等。

Gymshark

目前,很多人对于Gymshark的购买,一是通过代购,另外就是通过Gymshark的官网,但是官网对于很多人来说还是觉得不方便,所以只能选择非官方的店铺和代购购买。但是这种情况下,真假就成了摆在消费者面前最大的问题。

通过观察能发现,Gymshark已经出现在了中国的社交媒体上,今年6月1日,Gymshark的微博账号发布了第一条微博内容,同时抖音账号也在6月22日发布了第一个短视频,这让很多人意识到了Gymshark进入中国市场已经不远了。不过对于Gymshark来说,此前“肌肉鲨鱼”这个名称已经在其进入中国市场前被抢注,所以至今其还没有中文名称,大概会有怎样的官方中文名,现在也是一个问题。

Gymshark加入微博

2018年,微博健身博主“帅soserious”曾采访过Gymshark的创始人Ben Francis,问他为什么没有进入中国市场, Ben Francis表示:对于中国我们需要对市场有更多的了解,比如物流、运营、税务,但我觉得会在不久的将来做到这一点。当时,Ben Francis还询问了该博主你有什么好的建议吗?该博主表示:或许你应该找到中国健身界的明星,用中国自己的平台来宣传。

现在看来,Gymshark确实是从社交媒体平台作为切入口,开始了进入中国市场的第一步。

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