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展会上怎样搞定有意向的客户?

时刻:2012-03-28 09:43:09作者:orange来历:乐投体育在线网谈论:0人气:4586

  在一次参展活动中,展会上的展出仅仅企业经营,营销作业的开端,在展出之后,往往有更多的作业需求做,这些作业关于参展而言,能够称作”后续作业”.

  展览后续作业的首要内容是稳固,开展客户联络,推销产品和服务,洽谈交易,签定成交合同.假如说,展览相当于”耕种”,树立新的客户联络,那么后续作业则相当于”耕耘”和”收成”,是将新的联络开展成为实践的客户联络的重要环节.

  >> 称谢

  博览会一落幕,就应抓住时刻向供给协助的单位和人员称谢.最好是展台司理亲身称谢.关于最重要的人,能够登门称谢乃至经过请客表明谢意其次能够打电话称谢.假如没有时刻亲身向每一个有关人员和单位称谢,至少要向首要的人员和单位称谢,并赶快给不能亲身称谢的人员和单位发函称谢.称谢与付款的道理相同,承受货品和服务需求付款,承受协助和支撑需求称谢,即便不预备再次参展,也要对给予协助和支撑的人表明感谢.

  称谢应作为展后例行作业之一.称谢不仅是一种礼节,并且对树立杰出的联络有促进作用.假如在感谢信上就招待时一些问题发挥一下,感谢作用会更好,由于这已不是一般沟通,而是比较近,比较深的沟通方法,能表现出对观赏者的注重.

  对观赏展台的客户,不论是现有客户仍是潜在客户,都发函称谢,感谢客户观赏展台.这是一项比较大的作业,能够在博览会未完毕之前就开端做.

  >>宣扬

  假如展出作用好,能够举行记者招待会或发新闻,将有关状况供给给博览会和新闻界,进一步扩展展出影响.在正常状况下,也应将博览会上的相关新闻稿,供给给媒体.许多参展企业不注重博览会后的宣扬,而注重展前宣扬,其实,展览之后的宣扬能够获得比较突出的宣扬作用,加强观赏者的形象.

  >>树立交易联络

  在博览会落幕之后和离展开出地之前,能够抓住时刻拜访展出地的要害新客户.每个买主在博览会上都会与许多参展企业树立联络,可是只会与少量企业树立实践的交易联络.这一方面依赖于产品,价格等条件,另一方面依赖于作业效率和质量,要抢在竞争对手之前稳固与新客户的联络,谁的作业做的好,谁就能够争夺到新客户.关于挨近谈成的项目,也要抓住持续洽谈,争夺离展开出地之前签约,不然,未谈完的项目随时或许变卦.究竟,商场充溢变数,机遇不等人.

  >>预备下一届展出

  展出作用好,参展企业或许期望持续参展,假如这样,能够与博览会组织者开始触摸,商洽,早提出请求有一些优势博览会组织者更简单了解参展企业,参展企业有时机优先选择场所方位,组织者或许在其新闻稿中提及最早请求的公司,这也是公司扩展影响的时机.

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